Мобильные офферы в CPA

Эта публикация посвящена самому актуальному тренду последних лет — мобильный сегмент на рынке performance-маркетинга. Мобильный трафик растет ежедневно, об этом не перестают заявлять аналитические агентства и даже сотовые операторы. Количество мобильных устройств с доступом к интернету уже почти сравнялось с населением земли. И хотя никто не говорит что web-трафик себя когда-то полностью исчерпает, но и сейчас не стоит оставаться в стороне от развития отрасли интернет-рекламы. 

Итак, мобильные офферы.

Что же должен знать начинающий вебмастер, чтобы грамотно начать работать с партнерской сетью и общаться с персональным менеджером на одном языке.

↑ Основные термины:

• CPI (cost per install) — оплата за установку приложения;
• CPA (cost per action) — оплата за действие;
• PPA (pay per action) — фактически тоже самое, что CPA/ И здесь под действием подразумевается:
  • CPL (cost per lead) — оплата за лид или заинтересованного клиента. Например заполнение формы на сайте, регистрация, заявка на кредит или подобное;
  • CPS (cost per sale) — оплата за покупку;
  • RevShare — % от стоимости. Такой вариант оплаты за действия всегда привязан к процентам. Это означает что рекламодатель готов делиться продажами, например, 5% от стоимости покупки в приложении.

Встроенные покупки:

• СРС (cost per click) — цена за клик;
• PPC (pay per click) — оплата за переход по клику;
• CPM (cost per mille) — цена за 1 000 показов.

• APK (android application package) — это архивный файл содержащий в себе весь код приложения. Файлы с данным расширением могут храниться на любом сайте загружаются в смартфон или планшетный компьютер и устанавливаются пользователем на устройстве вручную. Если подробнее, то это вид загрузочного файла устанавливаемого на устройство. Эта аббревиатура всегда пишется в описании оффера, т.к. может давать определённые преимущества вебмастеру. Например, рекламируемый объект это может быть игра, которая в Google Play стоит 300 рублей, а APK файл дает возможность её бесплатной установки.

Распространённые платформы.

• iOS — App Store магазин приложений, но есть разные магазины для iphone и айпад;
• Android — Google Play магазин приложений;
• Windows phone — Windows Phone Store магазин приложений.

Качество трафика:

• СTR (click-through rate) — показатель кликабельности. Он складывается из формулы CTR=(клики/показы)х100 (количество кликов разделить на количество показов и умножить на 100);
• CR (conversion rate) — показатель конверсии;
• EPC (earn per click) — заработок за клик. Этот показатель необходим для оценки доходности всей проводимой кампании. Например, если стоимость клика (CPC) выше по цене чем EPC, то при покупке трафика вы уходите в минус и наоборот;
• ROI (return of investment) — возврат вложений;
• KPI (Key Performance Indicator) — требование к качеству трафика. Он может состоять из таких показателей как:
  • RR (retention rate) — процент пользователей вернувшихся в приложении после установки в какой-то период. Например, RR2=30% — это значит, что возврат пользователей во второй день должен быть не менее 30 процентов, или RR7=20% — такой вариант означает что возврат пользователей через семь дней должен быть 20 процентов.
  • ARPU (average revenue per user) — этот показатель нужен для оценки качества вложений пользователей, средний чек;
  • CLV (customer lifetime value) — это ещё один показатель для рекламодателей, прибыльность пользователей. Иногда он выражается в определенных денежных суммах. Нельзя забывать, что рекламодатель в конечном итоге заинтересован в прибыли от приведенных вами пользователей.

Показатели качества трафика помогут понять насколько ваш трафик актуален и как он будет оплачиваться.
В личном кабинете партнёрской сети практически все KPI можно отслеживать в предлагаемой статистике при сортировке по целям. То есть можно считать не только сами установки и разные целевые действия, но и возвраты пользователей, покупки внутри приложений и любые другие отслеживаемые события.

↑ Порядок оплаты

• HOLD (заморозка средств) — это период, предназначенный для проверки трафика рекламодателем. Если лид вышел из hold, то можно заказывать выплату;
• NET 7, NET 30 (частота оплат) —  это варианты частоты оплат, раз в семь дней, раз в 30 дней и так далее;
• MINIMUM PAYOUTS (минимальная выплата) — вывод средств из системы за один раз.

Надеемся, что после нашего краткого описания основная терминология для работы с Мобильными офферами вам стала понятнее.